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涂料企业：你需要哪类经销商？,涂料企业：你需要哪类经销商？

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】当前，中国的涂料市场处于群雄争霸的时代，虽然行业内时常传出并购的消息，但在短期内，这种并购之风难以形成中国的涂料业的合力。尽管大部分的涂料企业面临着种种难以克服的压力，但凭借着目前固有的销售渠道依然顽强地在挤压下求生存。

对于涂料企业来说，经销商销售网络建设是企业的根基所在因此对经销商的选择攸关企业的发展，如果选择一个不认同企业文化与发展理念的经销商，等于一开始就失败了。目前厂商合作中存在的许多问题，如产品推广不力，厂商配合不协调，厂家策略执行不到位等等，都与经销商的选择有关。

现在，一些传统的经销理念，正在受到挑战。例如，过去要求经销商要有健全的销售网络，但今天一些企业的经销部从零开始，照样把市场做得风生水起。过去一些企业要求经销商有实力，但现在企业选择经销商的第一标准是他的人脉资源。凡此种种表明了，新时代、新市场为了适应瞬息万变的新形势，涂料企业必须转变经营理念，用新的标准来选择经销商，才能建立自己完善的销售渠道。

那么如何选择经销商呢？什么样的经销商才该是企业重点培养的对象呢？笔者汇集了一些企业老总的观点，推荐几类适合企业的经销商。

在所辖区里拥有实力的经销商

这种经销商实力雄厚，有丰富的人脉资源，在部分渠道中拥有绝对优势，占据着相当大的市场份额，这是企业不得不找的经销商。他们在当地市场上健全的销售网络、极强的推广能力，非常有助于涂料企业发展在初期迅速提高自己的市场占有率。

能为下游客户提供良好服务的经销商

这类经销商也应该是涂料企业的首选。这里所指服务不仅仅是销售服务，更重要的是指导性服务，这些经销商的共同特点是经营意识先进，管理能力强。他们在与下游客户合作时，能够提供指导、培训以便下游客户能够跟得上厂商发展的步伐，成为下游客户的精神领袖。这样做会大大地提高销售网络的质量，有助于渠道的发展，尤其是对于涂料产品来说，服务更是第一要素，经销商经营的是产品，销售的是服务。经销商通过完善的服务提高产品品牌知名度，为扩大市场份额打下坚实的基础。

具有较强市场拓展能力的经销商

这种类型的经销商拥有过硬的销售团队，执行能力强，能够迅速把产品铺到终端，并且对网络维护周到。他们具有丰富的市场运作经验，对当地的市场情况、消费者特点、渠道和产品都很熟悉，因此在开拓市场方面拥有一定的优势。

大公司销售人员出身的经销商

这是目前企业界新产生的经销商类型。这类经销商一般都是很优秀的经销商，尤其是这种类型中的年轻经销商，一方面，他们观念新颖，善于学习，开拓进取心强，追求成功；另一方面，他们在大公司接受过现代营销理念、与方法的培训，经营管理能力很强，再加上他们对厂家的经营策略了然于胸，知道厂家对经销商的要求，因此能够很好地配合厂家开展工作。

有人曾这样说过：一流产品+一流经销商=超一流的市场。一流产品+二流经销商=二流市场。二流产品+一流经销商=一流市场。所以，经销商在企业市场的拓展中的作用不可小觑，只有厂家与经销商很好合作，才能实现双赢。

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