引入标准化运营壹亿威威能否让视频产品变现规模复制胡枫

引入标准化运营，壹亿威威能否让视频产品变现规模复制

前言：成立于2015年6月的壹亿威威，是一家专注于视频内容一体化运营服务的公司。自成立以来，壹亿威威以实现内容的变现为最终目的，并探索出了一体化内容联运模式COOP.。近期该公司及项目在市场上频繁引起注目，我们采访到了公司CEO暨创始人陆那宁。　　视频商业领域的标准化运营模式：COOP.

COOP模式包含了商业化变现(Commercialization)、内容支持(Orchestration)、运营发行(Operation-BasedDistribution)以及宣传推广(Promotion)四个核心业务。建立这样的模式是希望让创作者能够集中精力专注于内容本身，而对商业空间的提升与开发则交给我们来做。陆那宁说，从创作者角度出发，如果同时需要平衡内容与商业空间可能就会制约他们的创作能力。

2016年，壹亿威威凭借对网剧《刀剑缭乱》的成功运营受到了行业的关注。在没有大IP，大明星的条件下，《刀剑缭乱》取得了2016年爱奇艺付费网剧分账收益前十的好成绩。而这样的运营成绩正是对壹亿威威COOP.模式的可行性与可规模复制的最好论证。

商业化的基础：共鸣、深度与差异化

我们能够按照COOP模式去运营的视频产品，首先应当是可商业化的。陆那宁说，我们认为很多视频产品即使热度再高，在不具备垂直领域影响力或是消费场景特征时，都不足以提供足够的商业化空间。那么可能很多视频领域创业者会问，什么样的内容最具有商业化的可能性?

陆那宁认为，首先与用户在情感上能够产生共鸣、可以深度互动的内容才有发展潜力。近期壹亿威威全程参与制作、运营的萌宠旅行类真人秀节目《出发吧，铲屎官!》于武汉开机。合作方国民老岳父公是微博萌宠类KOL，有近千万的粉丝基础。他期望借助一次和三只狗狗的旅行来体现人对宠物的陪伴与责任，唤起大家对宠物的关爱与关注。而从全社会来看，宠物本身能够带来的情感价值已经是能够得到普遍认可的一件事了。目前这档萌宠自驾游真人秀节目正在拍摄当中，预计于今年8月上线。

其次，视频产品的商业延展性并不完全由内容行业决定，而是由内容所属垂直领域的商业水平决定。国内宠物相关消费规模自2014年到2016年，基本每年都能达到100%的高增长率，并且该行业规模的成长完全没有减慢的趋势。陆那宁说，我们在仔细研究了行业之后，认为萌宠类的节目不论是作为一种品牌塑造方式还是流量转化入口，都能够在商业上取得良好的势能条件，即使短期内不具备高变现能力，长期来看一定能够在该行业的消费品市场竞争中引起品牌的重视。

除此之外，面对新群体的增长，年轻化与差异化的题材更具有竞争力。比如歌舞剧，本身产品形态在欧美市场相对来说比较成熟，在国内的用户基础也逐渐扩大，越来越多年轻人能够接受甚至开始热爱这种艺术形式，在这个大趋势下，歌舞剧作为内容产品本身的商业价值增长是毋庸置疑的。在洞察这群年轻受众对内容的需求前提下，壹亿威威挖掘出了青春歌舞剧：《Rebekah快乐歌舞团》。

比较而言，《Rebekah快乐歌舞团》的内容品质确实可圈可点，而同时市场上相似竞争也几乎很少。壹亿威威以作为该作品的唯一运营方，在发行上，根据《Rebekah快乐歌舞团》的内容调性和目标受众，锁定6-18岁的青少年观众。选择爱奇艺儿童频道在暑期档深度独家合作。此部网剧上线的同时，壹亿威威还将利用全网的资源对该剧进行推广以及观众互动，以帮助内容变现达到最好效果。

据了解，这部网剧近日将在爱奇艺独家上映，主演为《舞法天女》中表现惊艳的苗钟真和黄则怡。

全球视野下的产能升级

现在整个视频生态中很多产品间的界限都开始变得越来越模糊，因为产能在流动，有网综经验的从业者进入短视频领域，而有院线能力的制作团队也在陆续涌入互联网内容领域当中。可以说，这产能升级的一个基础条件。

基于这样的思考，壹亿威威联合嘀嗒国际文化传媒(北京)有限责任公司推出了行业首部互联网发行3D动画大电影《天启.末世录》，并在后期独家发行运营。

《天启.末世录》的故事内容非常精彩，以史诗的叙事方式讲述了一个浪子回头而成长为英雄的故事。陆那宁认为，英雄题材在网生内容领域非常稀缺，而结合剧情内容本身的可塑性和宣传点，《天启.末世录》比较容易发展成为一个精品的网生IP。

从制作角度而言，该动画的后期制作亦是出自好莱坞制作团队之手。该团队凭借动画电影《Release》，在今年戛纳电影节的动画日中斩获动画大奖。而从动画本身而言，无论是剧情还是画面效果，都堪称是一部高质量的动画网络大电影，势必将刷新年轻一代对于网大的认知。同时，壹亿威威已经跟出品方达成合作意向，将联合推出《天启.末世录》的续集系列。将此IP打造为三维动画系列网络大电影品牌。

相对于同行业的公司而言，壹亿威威对内容创作本身并未付出过多的精力，相比之下公司的注意力更加集中在为视频产业发展起到关键辅助作用的定位上。市场上其实并不缺少品牌客户，也并不缺少所谓的商业资源，真正的难点在于如何帮助内容的开发者拓展更为开阔、更为包容的商业容积。有一些不具备商业容积的视频产品，即使热度再高，也没有办法形成合理的商业价值。从创作者的角度讲，我们是在帮助他们变现。而就整个行业而言，我们希望能为打造一个可持续产业生态做出我们自己的贡献。

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